9月27日下午，在香港金钟JW万豪酒店，宣布创业近2年的李小加显得特别激动。以进入中国经济的“毛细血管”——小微经济为主旨的滴灌通在今年8月份完成超过1000家小微实体门店的投资。他和搭档滴灌通联合创始人张高波一起，侃侃而谈了3个小时，面对面地向境内外投资者讲述滴灌中国小店的生意经。

李小加比喻每次讲述滴灌通，就如同说自己的孩子一样，总有太多的话想夸奖，而且滔滔不绝。

千店计划顺利推进

滴灌通在2021年8月正式启动，一年成长，滴灌通凭借开创性的收入分成投资模式——DRC（每日收入分成合同），以数字化赋能的全新资产类别，让投资者能够实现直接、小额、大量且分散的投资于中国小微实体门店，满足连锁品牌门店发展资金需求，快速切入市场。截至2022年8月底，已完成逾1000家小微实体门店的投资，全面覆盖餐饮、零售、服务、文体行业的103个品牌，投资门店遍布30个省市自治区，超过了100个城市。

“为什么我们创业能很快实现1000家店的投资，和我们选择的投资策略很有关系。”李小加分享，“在投资实体小店的时候，‘跟着赢者走’和‘顺藤摸瓜’是我们主要的方法。”

李小加解释，所谓的“赢者”即我们选择的节点企业如品牌商、SaaS服务商、电商类企业等，这类“赢者”证明其商业模式可行，供应链稳定，成本可控，投资其成功概率也更高。顺藤分两个维度，一个是跟着线藤走，与具有成功业绩的连锁品牌合作，投资其开的实体门店，投了70多家店；第二个是跟着片藤走，和城市地产商、SaaS公司、地方政府合作，发挥其在一定商圈内的综合优势，与滴灌通一起形成新的联盟，实现对该片区域的精准投资。

从具体的投资金额来看，李小加表示，目前投资的1000家店里单店平均投资额为42万，累计投资金额达4.25亿元人民币，从具体行业来看也不尽相同，最高的单店投资额有上百万，比如牙医、透析等，也有诸如社区里面的洗衣店只投资几万块的。而每份合约投资的时长是在40多个月的分成期，分为2个阶段，第一，回本期：根据每个门店综合因素来测算每天分多少钱，多久回本；第二，收益期，在回本之后约定一定比例，继续分成。根据不同的场景，设计灵活的合作方式。

未来多场景助力实体小店

张高波在现场的演说中则重点强调了，滴灌通以“拆”的方式，打破传统金融产品层层信息不透明、不对称、多中介、高成本的壁垒。将投资人与拆解为最细小经济单元的资产相连。

他强调，滴灌通的梦想是建立一个崭新的投资市场，引导国际资本服务小微企业。通过这个市场，中国千千万万的小微企业，能够得到资本充分而持续的灌溉；全球资本能够扎根中国消费经济，分享每店每天收入，从而获得透明安全和清晰可测的投资回报。在获得财务回报的同时，投资的社会意义亦得到彰显。

“我们也在和地产商做联合探索，比如和香港的印力地产一起合作，通过滴灌星的系统，精准定位”。张高波表示，从未来看滴灌通最大的潜力，是打破金融资本和消费资本之间的壁垒，实现极其精准的投资。

红杉全球执行合伙人、红杉中国创始及执行合伙人沈南鹏先生代表滴灌通的投资人表达了对滴灌通开创性的投融资模式的肯定与支持：“红杉中国作为滴灌通的早期投资人，我们看好滴灌通的模式创新，也十分认可滴灌通团队。创新的收入分成模式灵活、高效，小微未来将大有可为！利用国际的活水滴灌国内的中小微企业，是金融科技发展的新方向，能够为香港的金融市场注入新的活力，也能为国内的双循环战略作出贡献。”

美好超市总经理钱辉先生和Mr.Judy创始人王健霖先生代表滴灌通所投门店，也分享心得。钱辉说：“滴灌通关注小微企业，赋能劳动创业者，与美好超市的愿景是一致的。希望美好超市能够通过与滴灌通的合作，成为滴灌通投资小微门店的典型案例，让更多的小微门店对接到滴灌通的投资。”王健霖表示：“与滴灌通的合作，促使了Mr.Judy门店规模不断扩张。滴灌通开创性的‘基金’融资模式和‘收入分成’的投资范式，是十分符合小微企业，特别是小微实体门店的发展的。”

校对：王蔚