近来疫情飘忽不定，很多人关心是否会影响滴灌通的业务发展。借《高波滴灌志》上线，和大家分享一下我们的看法。
的确，疫情对线下门店的影响还是不小的。我们在上海20多家门店，已经暂停营业，期间，来自上海地区的现金流是零，拖低了整个投资组合的现金回收速度。投资者关心的是，会否对我们的投资组合造成较大的减值压力？我们的答案是：不会。
为什么呢？滴灌通做的是实业投资，收回投资的方式是收入分成，关注的重点，是门店未来三五年的收入水平。疫情停业一两个月，相当于收回投资的速度，慢了一两个月而已，对我们投资组合的价值影响有限。再说了，疫情之后，没准儿消费报复性反弹，门店收入暴升，还有可能把失去的时间抢回来呢！
当然，疫情的确给我们的业务拓展，带来了不少麻烦。出差行程无法有效规划，原定的一些线下会议，不得不取消，确实影响到我们的业务拓展速度。
凡事都有两面性。疫情有弊，也有利。对滴灌通而言，不仅利大于弊，而且有“大利”。
第一“利”，滴灌通“半价开店”、接受经营模式的优越性，在品牌商那里，得到了充分验证。“半价开店”模式，概括来说就两句话：第一，滴灌通可以出一半的钱，参与品牌商的门店投资，使得品牌商能够用原有的资金额度，开出两倍的门店数量，迅速增加营收，提升品牌价值；第二，滴灌通虽然出了门店投资一半的资金，但通过让利机制，滴灌通实际收取的回报，大约只相当于门店合作投资方从该门店获得回报的一半左右。由于滴灌通是投资，不是贷款，门店毋需为疫情下的还本付息犯愁；作为“债”和“股”之外的第三种融资方式，滴灌通模式相较于传统银行和投资机构，具有更大的灵活性。银行和传统投资机构，以品牌公司为融资标的，贷款是贷给品牌“公司”的，投资也是投给品牌“公司”的。出资方关注的，都是品牌公司的整体表现，无法对不同区域门店进行“切割”融资。一旦金融机构认为疫情会影响整个行业，就会变得非常谨慎。且这种谨慎，具有很强的传染性，往往影响一大片。目前正是这种状况，很多优秀的品牌公司，由于融资来源不足，不得不放慢发展脚步。也有不少现金储备不足的品牌公司，举步维艰。与传统银行和投资机构不同，滴灌通的投资标的是“门店”，不是“公司”，天然具备可“切割”性。上海门店受影响了，品牌商可以将其他地区正常经营的门店收入，分享给滴灌通，换取滴灌通投资，增加品牌公司的现金储备，降低经营风险，或者利用疫情，逆势扩张；越来越多的品牌商认识到，在传统“债”和“股”融资渠道之外，把滴灌通作为第三种融资方式，显得愈加重要。更重要的是，滴灌通没有因为疫情，减弱对门店投资的承诺，使得品牌合作方，真真切切感受到了滴灌通雪中送炭的温暖，疫情之下的“共苦”，为疫情之后的“同甘”，奠定了坚实的基础。
第二“利”，滴灌通的分散投资模式，得到了验证。我们虽然只投了100多家门店，但分布在全国十多个省市，二十多个城市和十多个品牌公司，上海地区虽然受到影响，但其他地区基本都能正常经营，持续为我们贡献现金回报。
第三“利”，疫情帮我们把赢家筛选出来了。疫情就像一把筛子，无情实施着优胜劣汰的法则。滴灌通的投资策略是“跟着赢家走”，最重要的工作，就是判断谁是赢家，疫情帮着做了一个压力测试，把赢家筛出来了。
第四“利”，疫情是最好的扩张时机。消费市场处于底部，好的铺位会让出来，租金门槛也会相应降低，是好品牌入场布局的好时机，也是滴灌通网络扩张的好时机。
第五“利”，疫情对我们的管理和运营系统，也是一个压力测试。疫情给我们造成了很多不便，迫使我们更多依赖科技手段，更强调流程优化，更注重工作效率。事实证明，我们的“滴灌链”系统，经受住了疫情的压力测试，第一季度三个月，我们共完成了109家门店投资，四月单月，我们就完成了56家门店投资。
最后我想说的是，疫情是把筛子，既筛品牌和门店，也筛我们自己。感谢滴灌通各位同学的共同努力，疫情不但没有把我们打倒，反而让我们变得更加强壮和健康！